Faturamento não é dinheiro no caixa
Parece óbvio escrito assim, e não é. Você vendeu em março, parcelou em seis vezes e vai receber até setembro. O fornecedor daquela venda venceu em abril. A taxa do cartão saiu sem ninguém conferir. No fim do mês a empresa registra um bom faturamento, e a sua conta pessoal não sentiu nada disso.
Moramos em Vilas do Atlântico e atendemos empresários do Brasil inteiro, do comércio de bairro à empresa de porte. A conversa começa quase sempre com a mesma frase: a empresa cresceu, o trabalho aumentou, e a minha vida não mudou na mesma proporção.
O mercado repete como regra a máxima de que existe empresa rica e dono pobre. A frase descreve bem o problema e é péssima como conclusão, porque trata isso como se fosse o preço de ter um negócio. Não é o que defendemos. Empresa e dono prosperam juntos, e um é consequência do outro.
E aqui vem a parte que ninguém gosta de ouvir: vender mais, do jeito errado, aumenta o seu prejuízo. Se cada venda carrega uma comissão que come a margem e um prazo que empurra a entrada para daqui a três meses, dobrar o faturamento dobra o problema.
Você não precisa vender mais. Você precisa saber quanto precisa receber
A primeira conta de uma empresa que sustenta o dono não é quanto você precisa faturar. É quanto precisa entrar na conta para pagar o que a empresa consome e ainda gerar retiradas significativas para quem assumiu o risco de ter o seu próprio negócio no Brasil.
O que você precisa saber é que a ordem é sempre a mesma: Faturamento, Resultado, Caixa, Distribuição, Patrimônio. A maior parte dos donos trava entre Resultado e Caixa, e quase nenhum chega em Distribuição, que é o elo em que a empresa paga o dono.
Não escrevemos isso de fora. “A virada de chave para mim foi quando eu me vi sendo a minha primeira cliente”, diz a Raquel, empresária desde 2011.
Se você é dono ou sócio de uma empresa em operação e essa descrição parece a sua, comece por uma conversa com a gente. Não precisa levar planilha nem abrir número nenhum: é uma conversa sobre onde a sua empresa está hoje e o que você quer que ela te entregue. Quem decide seguir conosco entra no MWA Club, a mentoria financeira de 12 meses que conduzimos. Não é consultoria. Não é assessoria. É Mentoria Financeira focada em geração de caixa e dividendos para os donos.
Atendemos o Brasil inteiro, e estamos aqui do lado, a um WhatsApp de distância.
TRÊS PERGUNTAS PARA RESPONDER HOJE
1. Quanto precisa entrar na sua conta este mês para a empresa pagar tudo e ainda pagar você?
2. Quanto você pode tirar da empresa sem apertar o mês que vem?
3. Do que você vendeu nos últimos 90 dias, quanto já entrou de verdade?
