Apesar dos prognósticos negativos da economia nos últimos anos, o segmento de imóveis de alto padrão sempre ancorou os números do setor imobiliário e é o principal responsável pelo resultado positivo da indústria da construção civil como um todo. Sozinho, cresceu quase 15% no ano passado, segundo levantamento da Abrainc (Associação Brasileira de Incorporação Imobiliária).
De acordo com a consultora e gestora de pessoas, Sophia Martins, para a incorporação imobiliária de alta renda seguir em expansão em 2023 é preciso apostar na qualificação de seus vendedores. Com essa intenção, Sophia publicou o livro A profissão de milhões (Literare Books International), que em breve será lançado também em inglês.
Na obra, a corretora com mais de dez anos de experiência na comercialização de imóveis de luxo, traz informações necessárias para que um vendedor possa se destacar na carreira. Além de compartilhar sua experiência no mercado imobiliário, a autora ensina as melhores estratégias e plano de ação para quem deseja ter sucesso na corretagem imobiliária. “Verifique o que você já realizou e o que funcionou ou não. Dessa análise devem surgir insights para sua nova estratégia. Olhe para suas métricas de vendas e identifique suas forças, fraquezas, oportunidades e as ameaças”, indica a especialista.
Sophia é considerada uma das maiores influenciadoras do mercado imobiliário brasileiro – somente no Instagram possui quase um milhão de seguidores e uma das poucas profissionais do ramo que possui certificação da NAR (National Association of Realtors, em português, Associação Nacional dos Corretores de Imóveis), ou seja, é especializada também em negócios internacionais.
